知道这个房源之前的价格,所以看到现在的价格之后,还是有些意外。
“那个房子大是大,不过小区脏乱差,没有物业,没有停车位。”玉姐听到叶平的选择之后,皱眉说道,看来对茂源小区印象很差。
“没事,有对比才能快速做出选择,其他两套不用改了,心怡三期的要比中心花园的环境要好,还是新小区,不过价格高,也是一个对比。”叶平只更换了一个房源,其他两个没改动,肯定了玉姐的准备工作。
“还有看房顺序也是有一点讲究的,你让客户从优看到差的,客户的期待值会一直消磨,可能会导致没有成交欲望,而从差的看到优,客户的期待值一直攀升,还想再看更好的,也没能选对。而其中关键的就是,你想给客户推哪一套,三套之中必有一个是主推房源,而不是全都是主推。。。。”接着,叶平又开始讲解一些带看房的小技巧,顺带把明天的看房顺序安排下来,先看中心花园,再到茂源小区,最后心怡三期。
“玉姐,你联系业主,看明天看房是否方便,然后你负责跟业主打好关系,多聊聊,摆台的时候方便打感情牌。”叶平最后叮嘱道,这次有足够的时间做准备,不能像上次那样仓促应对。
玉姐很快就联系好了业主,只有茂源小区的业主说现在是租客在住,他需要联系租客才能确认明天能不能看房,让玉姐等电话。
十分钟后,茂源小区的业主打来电话,说看房没问题,明天租客有人在家。
搞定好之后,两人再合计一番,觉得没有什么遗漏之后,下班时间也到了,打卡下班。
8月12号,下午一点。
叶平接到迟诚的电话,说是尾款到了,叶平当即约好十分钟后在展国苑小区门口见。
要看房的小区离展国苑基本都需要走十分钟的路程,而叶平他们也没有交通工具,只有步行了,顺便在路上给迟诚介绍房源的情况,还叮嘱了一些注意事项。
中心花园小区的物业,叶平之前跑盘的时候已经跟几位保安大叔搞好了关系,顺利的进入小区,一会儿就来到了1栋103。
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