们会觉得咱们不靠谱，一旦他们知道咱们特别想合作，咱们将在谈合作桌上处于劣势地位。”
该批评的时候批评，该肯定的时候孟穗穗也会毫不犹豫。
“分析得没错，你这么聪明，要是再能把急躁的性子压一压，将来一定能成事儿。”
“娘，我知道了，我以后注意。”
至此，刘来娣已经彻底把急躁的情绪压了下去，由内而外的平静了下来，也知道了自己的问题。
母女俩牵着手往家走，孟穗穗说。
“其实不用急，我不止一次跟你们说过，上赶着不是买卖，特别是做生意的时候，不能强迫对方，要等合适的时机。”
“现在他们既然来了，就说明有强烈的合作的意向，那他们就不会轻易离开。”
孟穗穗总是见缝插针地给女儿们分享自己的经验，不一定有多对，但一定是她觉得值得分享，并且希望女儿们知道的。
不为其他，只希望女儿们少走一些弯路。
此时，孟穗穗家院子里的大树下，张磊夫妻在树下乘凉。
中间的小木桌上放着炒熟的榛子，脆甜的西瓜，小份卤味，肉干、猪皮冻和猪皮卷放在一个盘子里，外加一壶冰冰凉凉的酸梅汤。
夫妻俩坐在竹子编的小马扎上，轻松惬意地享受主人的招待。
孟穗穗回来时，看到这一幕很欣慰。
她曾跟女儿们说过，但凡是来谈生意的，都要热情招待，其中自家售卖的商品必不可少。
孩子们把她的话都记在心上，并且按照她说的认真落实，这样的孩子值得她用心培养。
“我下午去工地了，实在不好意思，让你们久等了。”
张磊夫妻俩见孟穗穗回来，连忙站起来，满脸堆笑地跟孟穗穗握了握手。
“没事儿，不着急，我们俩这次是特意来谈加盟的事儿。”
“对，我们俩想了想，最终决定做第一个吃螃蟹的人，我们对你家的产品非常有信心，特别是肉干。”
夫妻俩的意向非常明确，双方谈得非常顺利，很快就到了签合同的环节。
孟穗穗这段时间太忙，没来得及准备合同，便先和对方签了简易版合同，等正式合同下来之后再补签。
张磊夫妻俩没怎么犹豫就同意了，他们看孟穗穗是个干实事儿的人，而且孟穗穗的家就在这儿，跑得了和尚跑不了庙。
按完手印之后，张磊把一千块钱给了，孟穗穗当着夫妻俩的面儿查了一下。
“正好一千块钱，没问题。”
张磊又给孟穗穗三百块钱，“这是上货的三百块钱，我们先拿三百块钱的肉试试。”
“行，这次你们先拿肉干，麻烦给我十天的时间，我会把商标，牌匾，运输送货这些都弄好了，前期可能需要你自己来拿货，等咱们步入正轨之后，每天我们都会去送货，你要多少前一天跟我们说，第二天早上就给你送过去，这样就能方便多了。”
“好的孟老板，我信你，你说怎么干，咱就怎么干，之后就麻烦孟老板带着我俩赚钱了。”
张磊夫妻走了之后，女儿们一拥而入。
张磊夫妻俩最开始是刘来娣从镇上带回来的，她对这件事最好奇，迫不及待地问她。
“娘，加盟的事儿成了没？”
看着女儿们一张张期待的脸，孟穗穗没卖关子，直接把钱拿出来。
“当当当当，看看这是啥？”她语气跳跃，举着钱自问自答，“一千三百块钱，其中一千块是加盟费，三百块是第一次进货的钱。”
老三一脸兴奋的夺过钱，看着手里的钱眼睛泛着光。
“真的成了，娘，你太厉害了，咱们有第一个加盟商了！”
孩子们欢呼雀跃，蹦蹦跳跳抱成一团，开心的不得了。
孟穗穗被孩子们抱得喘不过气，但脸上笑的却很幸福。
有了第一个加盟商，就会有第二个。
她明天就去镇上申请商标，打印合同。
等做完这些，她就要想办法打开销路了。
这么大个厂子马上就立起来了，到时候还要雇很多员工，在此之前，她必须想办法扩大销路，这样才能把厂子盘活。
趁着孩子们高兴，孟穗穗问。
“过几天我要去外地推广产品，你们谁想跟我一起去？”
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