不影响心情是两码事,下次再碰到这个情况,你话术可以更多元化一些。”
“那我该怎么说?”导购妹子一脸的求知若渴,问完还从口袋里掏出一个小本本,从桌上拿了一支笔。
见她如此好学,赵勤也不介意当一把老师,“第一,夸买车的人,帕萨特有啥优点,你要总结一下,然后要说客户有眼光,
第二,你要努力装作为客户考虑,刚刚我问有没有便宜,你可以犹豫一下说帮我争取,然后借故去申请,即便申请不下来,客户也知道你努力了。
总结一下,说话一定要有同理心,就是让顾客认为你跟他是一伙的,顾客说贵,你叹口气说,我也知道贵,话风一转可以说品牌,说品质等等。
你要说顾客有一种感觉,你不是在向他推销商品,而是把自己认为最好的推荐给他。”
其实这些在以后已经被分析的烂了,但此刻忽悠一下新手小白还是可以的。
“谢谢老板。”
“销售是看人下菜碟,修炼的不仅是语言还有眼力,你自己悟吧。”很完美的装了一回逼,坦然接受了妹子仰慕的目光,心中爽歪歪。
“阿勤,等我们那边房子建好,要不你来当销售经理吧?不要你卖,你帮我们培训员工。”陈东笑着道。
“歇吧,我还是安心打渔比较蹋实点。”倒不是不敢接,主要是没时间啊。
导购妹子其实很想再和赵勤聊几句,但见对方很明显不想再说话,便没有多嘴。
没一会,阿威出来了,手里拿着一张纸,对赵勤道:“阿勤,这款车降不了多少,31万5最低了,你要真买的话,要不我多送你几次保养,还有贴膜和脚垫这些。”
赵勤起身,很郑重的道:“谢谢阿威,那我就买一辆吧,你的情我领,等一下互换个电话,以后想出海玩找我,我买了艘破船,
虽然不像钱总钓鱼船那么好,但可以撒网,放地笼。”
“行,那我可当真了。”此刻的阿威身上倒没有在船上那股子轻浮劲,显然是在努力让自己更像一个商人,两人互换电话,阿威又对旁边的妹子道:“带赵总去办一下手续。”
签购车协议,交钱,保险也一把交了。
现在其实连交强险都没有,但赵勤还是买了一份商业保险,花了五千多,买一份心安吧。
弄好之后,现在就可以开走,但赵勤也不是很急,索性让他们把膜啥的都弄好,他后天过来提。
又和阿威聊了几句,婉拒了对方留饭,出了四儿子店,赵平还是懵了,“阿勤,这就把车买了,你不是说只看看吗?”
“大哥,多好的机会啊,便宜两万多,要是没碰着熟人,那可就要原价了,这相当于省了两万多,省了两万多相当于什么,相当于我赚了两万多,多爽。”
赵平微微点头,也是这么个道理,但又感觉哪里不对。
“买个车也好,出行总会方便些。”陈东上车后,也说了一句。
“哥,我买不起,30多万太贵了。”阿和面上带着郁闷。
“你买个凯越或者捷达就行,十多万买得起的,不过先得抽时间把驾驶证考下来。”
“我也买一个。”
“不行,你得去摸摸车子,不然新车买回来磕碰了多心疼。”
“行,哥我听你的。”
这一耽误已经六点了,四人马不停蹄的往镇上赶。
等到赵勤他们到家时,已经是七点半了,阿和也没回去,在赵平这边吃的饭。
“阿平,今天怎么样?”夏荣低声的问道。
“卖了180万。”赵平咧着嘴笑道。
听到这个价格,夏荣张大嘴,瞬间愣在了那,好一会又问了一遍,确定自己没听错,这才惊呼道:“咋这么多,天啊,一百多万啊。”
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